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　　证券之星消息ღღ，近期卡倍亿（300863）发布2025年半年度财务报告必发888官网登录入口ღღ，报告中的管理层讨论与分析如下ღღ：

　　汽车零部件产业是汽车产业的重要组成部分ღღ，近年来ღღ，得益于我国汽车行业的高速发展ღღ、汽车保有量的持续增加ღღ、全球整车及零部件产能不断向我国转移ღღ，我国汽车零部件行业保持了快速发展态势ღღ。

　　汽车线缆是汽车电器的重要元器件之一ღღ，用于汽车的电能传输ღღ、信号传递和控制ღღ，是汽车工业发展的关键组成部分ღღ。由于汽车内部是一个存在震动ღღ、摩擦ღღ、臭氧ღღ、油污ღღ、高热ღღ、寒冷和电磁辐射等各种复杂条件的工作环境ღღ，要求汽车线缆具有耐热ღღ、耐寒ღღ、耐磨ღღ、耐油和抗干扰等各种功能ღღ，以保证汽车行车安全ღღ。汽车线缆不同于其他类型线缆ღღ，是根据汽车的需求而专门设计和生产的ღღ。随着世界经济全球化的发展ღღ、新能源汽车的推广以及汽车智能化水平的提高ღღ，汽车线缆行业在汽车产业中的地位越来越重要ღღ。

　　公司作为汽车线缆制造商ღღ，为下游汽车线束客户提供汽车线缆ღღ，属于汽车零部件行业ღღ。近年来ღღ，国务院ღღ、国家发展和改革委员会ღღ、工业和信息化部等政府部门陆续颁布《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》ღღ、《关于新能源汽车免征车辆购置税有关政策的公告》ღღ、《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》ღღ、《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》ღღ、《智能汽车创新发展战略》ღღ、《节能与新能源汽车技术路线》及《智能网联汽车技术路线》等一系列关于汽车及其零部件制造业的相关产业政策ღღ、规划及指导意见ღღ，以支持国内新能源汽车的消费ღღ，也为汽车零部件行业提供了政策支持ღღ，对公司的经营发展起到一定积极作用ღღ。

　　公司主营业务为汽车线缆的研发ღღ、生产和销售ღღ。公司作为汽车供应链中的二级供应商ღღ，在取得汽车整车厂商的产品认证后ღღ，为一级供应商——汽车线束厂商提供汽车线缆配套服务ღღ。根据各大汽车整车厂商的设计要求ღღ，公司生产的产品已符合国际标准ღღ、德国标准ღღ、日本标准ღღ、美国标准ღღ、中国标准等多方面的专业汽车线缆标准ღღ，此外还能满足大部分客户的特殊技术要求ღღ。

　　新能源线缆主要应用于新能源汽车的电力及控制信号传输ღღ，是新能源汽车上至关重要的组成部分ღღ，主要包括ღღ：硅胶高压线ღღ、充电线缆ღღ、高压屏蔽线ღღ、XLPO高压线ღღ、PVC高压线ღღ、铝导线等产品ღღ。新能源线缆具备耐高压ღღ、耐高温ღღ、耐老化ღღ、抗断裂等特点ღღ，还需要很强的电磁屏蔽性能ღღ，其制作工艺复杂ღღ。新能源线缆产品的质量和可靠性ღღ，直接影响新能源汽车的性能和安全ღღ。

　　汽车用数据线缆主要用于传输电子数据信息ღღ，随着汽车智能化的普及ღღ，数据线缆产品的应用将越来越广泛ღღ，可应用于显示器ღღ、摄像头ღღ、超声波雷达ღღ、毫米波雷达ღღ、以太网传输等ღღ。

　　汽车线缆企业通过进入汽车线束厂商供应链ღღ，向其供应各类规格和标准的汽车线缆实现盈利ღღ。汽车线缆企业要进入汽车线束厂商供应链ღღ，原则上要获得汽车整车厂商的资质认证ღღ。首先ღღ，企业需要通过第三方质量体系认证ღღ；其次ღღ，企业产品需要通过整车厂商指定的第三方检测机构的严苛检测以取得整车厂商对线缆产品的认证ღღ；最后ღღ，通过线束厂商和整车厂商的适应性试验后确定供应商资质ღღ，纳入其供应链体系ღღ，双方进入稳定的合作阶段ღღ。卡倍亿根据汽车线束企业和整车厂商的需求开展产品研发ღღ，为汽车线束企业提供所需要的各种型号线）合格供应商的引入流程

　　卡倍亿采购的主要原材料为铜材和化工原料ღღ。不同客户对采购的汽车线缆有不同的标准要求ღღ，因此需要公司根据订单要求进行生产ღღ。卡倍亿依据合格供应商名单进行采购ღღ。

　　①采购部收集潜在供应商的商业资质ღღ、质量体系证书ღღ、产品介绍ღღ、价格ღღ、供货能力ღღ、主要客户等信息ღღ，对收集的信息进行筛选ღღ；

　　②采购部组织多功能小组（采购ღღ、技术ღღ、质量ღღ、生产ღღ、物流ღღ、财务等部门经理组成）对初选供应商进行能力和风险评估ღღ，包括ღღ：业务连续性ღღ、应急计划ღღ、产能ღღ、相关质量和交付绩效ღღ、财务稳定性ღღ、物流过程ღღ、顾客服务等ღღ；③评估结果通过后ღღ，采购部获取原材料样品ღღ；④质量部按照规格书对原材料进行测试ღღ；

　　⑥质量部按照工艺卡和相关检测规范对线缆样品进行测试ღღ；质量部安排对初选供应商进行质量体系监查和工程监查ღღ，质量体系监查按照《质量体系监查表》进行ღღ，工程监查参照VDA6.3过程审核监查表进行ღღ；

　　⑦所有测试结果合格ღღ，体系监查和过程审核得分满足相关要求并且审核发现的问题都得到有效改进ღღ，供应商提交PPAP（生产件批准程序）所需资料ღღ，包括ღღ：过程流程图ღღ、零件尺寸检测报告ღღ、零件性能检验报告ღღ、分供方清单ღღ、主要生产设备统计表ღღ、主要检测试验设备统计表等资料ღღ，在测试合格ღღ、审核改进结果合格ღღ、供应商提交的PPAP资料齐全的前提下ღღ，采购部进行PPAP批准ღღ；

　　⑧供应商的PPAP在得到采购部的批准后ღღ，再由采购部提交公司主管采购的副总经理批准后ღღ，列入公司合格供应商名单ღღ。

　　铜材的定价采用“电解铜价格+加工费”的定价方式ღღ，其中加工费主要通过年度框架协议或订单确定ღღ，电解铜价格按照“下单价格+现货升水”确定ღღ，下单价格参考上海期货交易所期货月（当月16日至下月15日）铜卖出价ღღ，现货升水金额参考上海金属网或上海有色金属网公布的当日铜现货升水金额ღღ。

　　②物料采购计划表经审核后发至采购部ღღ，采购部按照流程执行采购ღღ，一般按照每月的采购计划表在工作日内均匀采购ღღ；

　　公司生产所需原材料主要为铜杆和铜丝ღღ，从国内采购ღღ，根据合同约定时间ღღ，通过银行转账ღღ、银行承兑汇票支付ღღ。3ღღ、生产模式

　　公司目前主要有宁波宁海ღღ、辽宁本溪ღღ、四川成都ღღ、上海ღღ、广东惠州ღღ、湖北麻城ღღ、墨西哥等七大汽车线缆生产基地suparc官网ღღ。公司采用以销定产为主ღღ，储备生产为辅的生产模式ღღ，具体的生产计划及执行过程如下ღღ：

　　（1）销售计划部根据客户的订单和预测计划ღღ，制定铜丝周计划计算表和线）质量部负责原材料来料检验ღღ；

　　（3）生产计划通过ERP系统发放至生产部ღღ、质量部对生产过程中的品质进行控制ღღ、销售计划部每天根据ERP的入库情况对生产计划完成情况进行跟踪ღღ；

　　（4）销售计划部提前发放运输计划单ღღ，送至物流部和质量部ღღ，物流部根据运输计划单进行整货ღღ、排货ღღ，质量部根据运输计划单安排出货检测ღღ；

　　（5）物流部对整理好的待发货物按要求进行打包必发888官网登录入口ღღ、装车ღღ，并对打包ღღ、装车的状况进行确认ღღ，确认合格后安排发运ღღ。4ღღ、销售模式

　　公司作为整车制造商的二级供应商ღღ，主要向其线束供应商（一级供应商）供货ღღ，公司产品的销售方式为直销ღღ。公司将汽车线缆销售至线束厂商后ღღ，同一认证标准及型号的线缆ღღ，线束厂商可能会用于多款车型ღღ。公司订单获取渠道包括ღღ：开拓新客户ღღ，以及通过稳定的产品质量和完善的售后服务来维持ღღ、提高原有客户的订单金额ღღ。

　　在开拓新客户方面ღღ，公司产品需要通过客户合格供应商体系资质认证ღღ，主要有技术评审ღღ、质量体系评审ღღ、价格竞标ღღ、产品试制ღღ、小批量试用ღღ、批量生产等几个阶段ღღ。合格供应商体系认证过程一般需要两年到三年的时间ღღ，通过认证后ღღ，整车制造商和供应商会保持较为稳固的长期合作关系ღღ。目前ღღ，公司已进入大众ღღ、通用ღღ、福特ღღ、宝马ღღ、戴姆勒-奔驰ღღ、本田ღღ、丰田ღღ、日产ღღ、菲亚特-克莱斯勒ღღ、沃尔沃ღღ、路虎ღღ、上汽集团ღღ、广汽集团ღღ、吉利控股ღღ、东风ღღ、长城ღღ、奇瑞ღღ、特斯拉ღღ、比亚迪ღღ、蔚来汽车ღღ、理想汽车等主流汽车整车厂商供应链体系ღღ。公司直接客户包括安波福ღღ、矢崎ღღ、李尔ღღ、德科斯米尔ღღ、住电ღღ、弗迪科技ღღ、弗迪动力ღღ、天海ღღ、三贤ღღ、沪光ღღ、科世科等汽车线束厂商ღღ，并先后获得安波福ღღ、安费诺ღღ、德科斯米尔等知名汽车线束企业的优秀供应商ღღ、战略供应商等称号ღღ。在新能源汽车领域ღღ，公司已进入比亚迪ღღ、特斯拉ღღ、吉利ღღ、奔驰ღღ、通用ღღ、本田ღღ、日产ღღ、上汽大通ღღ、蔚来汽车ღღ、理想汽车ღღ、小米汽车等整车厂商的供应链ღღ。

　　客户往往对产品质量稳定ღღ、售后服务周到的供应商从供货份额ღღ、新产品配套等方面予以优先考虑ღღ。公司通过就近配套ღღ、快速响应ღღ、加强研发ღღ、提高产品质量来巩固原有客户关系ღღ，获取更多订单ღღ。

　　公司销售产品的定价包括铜价和加工费ღღ。电解铜的定价ღღ，根据合同约定有上季度电解铜均价ღღ、上月电解铜均价ღღ、当月电解铜均价等定价方式ღღ，电解铜价格参照上海有色金属网ღღ、上海金属网公布的电解铜现货价格确定ღღ；加工费一般根据不同的绝缘材料ღღ、加工难易程度ღღ、客户类别ღღ、生产批量大小ღღ、市场价格行情等来定价ღღ。其中公司根据不同型号的绝缘材料差异必发888官网登录入口ღღ、加工难易程度ღღ、生产批量大小测算出基础加工费ღღ，再根据客户类别及市场价格行情进行浮动ღღ。公司同一产品在主要不同客户之间的报价的差异主要系两方面原因ღღ：一是因客户类别ღღ、生产批量大小及市场价格行情等差异导致不同客户的加工费存在差异ღღ；另一方面系不同客户的铜线定价方式不同ღღ，在铜价波动情况下导致同一产品不同客户的铜线）销售结算方式

　　公司的主要客户为知名汽车线束厂商ღღ，信用度较高ღღ。公司的收款方式主要包括银行转账ღღ、银行承兑汇票ღღ，并给予主要客户一定的信用期ღღ。公司与客户签署合同ღღ，就付款条件ღღ、结算方式等进行约定ღღ，主要客户信用期限有月结30天ღღ、60天ღღ、90天ღღ。

　　公司国内业务主要通过公路运输ღღ，国外业务由卡倍亿负责报关suparc官网ღღ，主要采用海运的运输方式ღღ。（5）售后服务

　　为了能及时接收和处理顾客投诉ღღ，提高顾客满意度ღღ，公司制定了《售后服务流程》ღღ，并建立了完善的顾客投诉管理机制ღღ，系统地分类ღღ、记录ღღ、跟踪ღღ、解决ღღ、回访ღღ，以有效解决售后服务问题ღღ，满足顾客的需要ღღ，提高服务质量ღღ。二ღღ、核心竞争力分析

　　卡倍亿设立以来一直深耕于汽车线缆行业ღღ，具备研发ღღ、生产符合国际标准ღღ、德国标准ღღ、日本标准ღღ、美国标准ღღ、中国标准等专业汽车线缆标准产品的能力ღღ，拥有多种类设备进行性能检测的试验能力ღღ，是集研发ღღ、生产ღღ、试验及检测于一体的专业汽车线缆制造商ღღ。经过多年的积累与突破必发888官网登录入口ღღ，公司形成了独有的核心竞争优势ღღ，具体如下ღღ：1ღღ、客户资源优势

　　公司已进入大众ღღ、宝马ღღ、戴姆勒-奔驰ღღ、通用ღღ、福特ღღ、本田ღღ、丰田ღღ、日产ღღ、菲亚特-克莱斯勒ღღ、沃尔沃ღღ、路虎ღღ、特斯拉ღღ、上汽集团ღღ、广汽集团suparc官网ღღ、东风汽车ღღ、长城汽车ღღ、奇瑞汽车ღღ、比亚迪ღღ、吉利ღღ、理想汽车ღღ、蔚来汽车等主流汽车整车厂商供应链体系ღღ。在新能源汽车领域ღღ，公司已进入比亚迪ღღ、特斯拉ღღ、吉利ღღ、奔驰ღღ、通用ღღ、本田ღღ、日产ღღ、上汽大通ღღ、蔚来汽车ღღ、理想汽车ღღ、小米汽车等整车厂商的供应链ღღ。公司直接客户包括安波福ღღ、矢崎ღღ、李尔ღღ、德科斯米尔ღღ、住电ღღ、弗迪科技ღღ、弗迪动力ღღ、天海ღღ、三贤ღღ、科世科ღღ、沪光等汽车线束厂商ღღ，先后获得安波福ღღ、安费诺ღღ、德科斯米尔等知名汽车线束企业的优秀供应商ღღ、战略供应商等称号ღღ。

　　公司始终注重产品的技术研发与创新ღღ，培养了一批行业经验丰富ღღ、创新能力较强的研发人员ღღ，拥有强大的技术研发团队以及深厚的技术积累ღღ，为公司带来广泛的行业资源和客户群体ღღ。公司是高新技术企业ღღ，坚持通过自主研发提升技术实力ღღ，以市场为导向不断研发创新产品ღღ、提升产品性能ღღ。截止到报告期末ღღ，公司已获得38项实用新型专利ღღ、9项发明专利ღღ。公司先后通过了IATF16949质量管理体系认证ღღ、ISO14001环境管理体系认证ღღ。公司推选了两名高级管理人员成为ISO/TC22/SC32/WG4（ISO国际标准化组织道路车辆技术委员会——电子电气元件和一般系统分委员会——汽车电线工作组）成员ღღ，参与起草ღღ、修订ღღ、管理国际汽车线缆标准ღღ。

　　此外ღღ，公司基于在汽车线缆行业的多年技术积累及制造经验ღღ，战略布局了高速铜缆和人形机器人线缆等领域ღღ，开拓公司产品新品类ღღ。高速铜缆方面ღღ，公司已设立宁波卡倍亿智联和上海卡倍亿智联ღღ，研发ღღ、生产和销售高频高速铜缆ღღ。目前公司正通过发行可转债的方式ღღ，募集资金投资于上海和墨西哥的高速铜缆生产基地ღღ，拟生产112Gღღ、224G等铜缆产品ღღ。机器人线缆方面ღღ，公司已成立机器人事业部和高标准机器人电缆实验室ღღ，可开展曲挤试验ღღ、拖链试验ღღ、弯曲试验ღღ、2D扭转试验ღღ、3D扭转试验等机器人电缆的测试项目ღღ，达到了工业配套的拖链线缆ღღ、柔性线缆等产品的测试要求ღღ。鉴于公司拥有在线缆的绝缘材料ღღ、屏蔽结构ღღ、耐弯折性能等方面积累的专利技术和生产经验ღღ，同时与泰科ღღ、安费诺ღღ、安波福ღღ、小米ღღ、小鹏等主流线束厂商或主机厂客户建立了良好的合作关系ღღ，公司新产品的进一步拓展已经具备良好基础ღღ。3ღღ、经营管理优势

　　公司经过三十多年的摸索和经验积累ღღ，已逐步建立起高效ღღ、统一的管理体系ღღ。公司建立和完善了管理制度及内部控制制度ღღ，核心管理人员均在相关行业内拥有丰富的管理经验和专业技术沉淀ღღ。公司无论是在管理硬件及软件上ღღ，均处于行业领先地位ღღ。

　　在信息化建设方面ღღ，公司持续深化ERPღღ、OA等信息化工具的应用ღღ，从供应商选择ღღ、原材料采购ღღ、生产ღღ、库存ღღ、质量检测ღღ、货物交付等各个环节ღღ，对公司的生产经营进行全过程必发888官网登录入口ღღ、一体化的高效管理ღღ。公司通过信息化技术规范技术管理体系ღღ，提高经营管理水平ღღ，增强核心竞争优势ღღ，为公司长远发展打下坚实的基础ღღ。

　　公司的汽车线缆产品具有种类多ღღ、批量大等特点ღღ，生产管理难度较大ღღ。公司多年来积累了丰富的开发ღღ、生产和管理经验ღღ，具有较高的生产管理效率ღღ。公司实施了符合行业特点的科学管理模式ღღ，将每一个管理责任具体化和明确化ღღ，不断提升生产人员的工作效率ღღ、产品合格率ღღ，有效地控制生产成本ღღ，保证了公司的成本优势ღღ，为实现长期发展奠定坚实的基础ღღ。

　　公司国内的主要生产基地包括ღღ：浙江宁海ღღ、辽宁本溪ღღ、上海ღღ、四川成都ღღ、广东惠州和湖北麻城必发888官网登录入口ღღ，均位于汽车产业集群内ღღ，能够实现与下游客户的近距离对接ღღ，积极快速地响应客户的需求ღღ，为下游客户提供高效ღღ、优质的服务ღღ。此外ღღ，报告期内公司墨西哥一期工厂已获得客户订单并开始生产ღღ，目前正处于产能爬坡阶段ღღ。基于上述国内外区域的战略布局ღღ，公司产品的市场竞争力将得到进一步增强ღღ。

　　2020年8月24日公司顺利在深圳证券交易所创业板上市ღღ，公司成为国内同行业公司中第一家上市公司ღღ，公司的品牌效应得到了较大的提升ღღ。近年来ღღ，卡倍亿的品牌影响力在上下游客户中呈现稳步上升的趋势ღღ，为公司的进一步发展提供了极大的帮助ღღ。

　　与同行业的公司相比ღღ，卡倍亿作为上市公司拥有更好的筹资能力ღღ，可以充分利用资本市场的多种融资方式募集大规模ღღ、低成本ღღ、长期的资金ღღ，也可以通过各大银行获得更低成本的银行贷款ღღ。公司的资金优势有利于加快实现战略目标ღღ、提升核心竞争力ღღ。

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